Adunay daghang mga nagkalain-laing mga himan nga gigamit sa pagpadako sa pagpamaligya ug paghimo sa negosyo nga mapuslanon . Lakip sa labing accessible ug sayon nga gamit mao ang funnel sales, nga adunay daghang mga bentaha.
Sales sa funnel - unsa man kini?
Ang prinsipyo nga nagpakita sa pag-apod-apod sa mga kustomer sa tanan nga mga hugna sa usa ka kasabutan, gikan sa pagkaila ug pagtapos sa pagpalit, gitawag nga funnel sales. Ang maong konsepto gisugyot niadtong 1898 sa usa ka abogado gikan sa America, si E. Lewis, aron ihulagway ug analisahon ang sikolohiya sa konsumo. Ang sales funnel usa ka himan nga magamit sa nagkalain-laing mga dapit sa pamatigayon, gikan sa usa ka online store ngadto sa dagkong mga network.
Reverse Sales Funnel
Sa pag-usisa sa pagmemerkado sa Internet sa madali ug walay paggamit sa mahal nga sistema sa analytics, mahimo nimo kalkula ang gikinahanglan nga data gamit ang back funnel. Uban sa tabang niini, mahimo nimong masabtan kon ang tanang butang normal o dili.
- Ang paagi sa pagbaligya sa funnel nagpasabot sa pagpalambo sa plano sulod sa usa ka bulan (tan-awa ang hulagway).
- Aron makontrol ang mga lugar nga impluwensya, kinahanglan ka nga magdala og daghang trapiko sa landing page. Sa pagbuhat niini, gamita ang: mga panukiduki sa pag-retarget ug pag-remarketing, pagdugang sa badyet sa paanunsiyo ug gasto matag klik, pagdugang sa target audience ug pagdugang og bag-ong mga himan sa advertising.
- Atong tan-awon ang sales funnel: ang gidaghanon sa mga clicks - 1000, ang pagkakabig - 10%, ang lead - 100, ang pagkakabig gikan sa tingga ngadto sa sale - 5% ug ang gidaghanon sa mga baligya - 5. Busa makahinapos kita nga ang pagpatuman sa plano kinahanglan nga doblehon ang unang mga timailhan.
- Ang pinakasayon nga paagi sa pagbuhat niini mao ang paggamit sa balaod sa daghang mga numero, aron sa pagdugang sa mga script ug mga algorithm.
- Lakang # 2 - kinahanglan nimo nga dugangan ang gidaghanon sa mga nanguna, ug ang mga numero sa pagbaligya dili madugangan. Human niana, nakahinapos nga ang gidaghanon sa nadugangan nga mga nanguna dili igo, ug laing 800 nga mga bisita ang kinahanglan idugang. Ang resulta makita sa litrato - Lakang # 3.
Mga pagbaligya sa funnel - mga hugna
Sa sinugdan, ang gipresentar nga prinsipyo naglakip lamang sa upat ka mga lakang, apan paglabay sa panahon ang funnel gipalapdan. Kini kinahanglan nga giingon nga ang prinsipyo ug ang mga yugto mahitungod kon sa unsa nga paagi ang pagbaligya sa mga buhatan sa funnel mahimong magkalahi depende sa direksyon ug porma sa pagbuhat sa negosyo. Bisan pa niana, mahinungdanon ang pagpasiugda sa labing komon nga kapilian.
- Pagtukod sa usa ka universal trade offer (UTS) aron sa pagtan-aw sa mga potensyal nga kostumer ug pagtindog taliwala sa mga kompetensya.
- Ang kamalaumon nga sales funnel naglakip sa advertising, ug ang pamaagi niini kinahanglan nga pilion alang sa usa ka partikular nga kaso.
- Duyog, o imbis nga paanunsiyo, mahimong gamiton ang bugnaw nga kontak, nga nagrepresentar sa una nga pagkaila sa usa ka potensyal nga kliyente, aron nga sa umaabot siya mahimo nga usa ka pumapalit.
- Niini nga yugto, ang preliminary negotiations gipahigayon uban sa mga tawo nga nagpakita na sa interes sa USP ug importante nga makombinsir sila sa panginahanglan sa pagpalit.
- Importante ang yugto sa pagbaligya, ug ang gidaghanon sa mga tawo nga nakab-ot niini mao ang nag-una nga timailhan sa pagkakabig sa sales funnel.
- Sa katapusan, ang gihatag nga human-sales nga suporta gihatag, aron ang mga kustomer gikan sa usa ka panahon ngadto sa permanente.
Unsa man ang gibaligya nga bugas?
Adunay ubay-ubay nga piho nga mga bentaha nga makuha pinaagi sa paggamit sa gipresentar nga pamaagi.
- Nagtabang sa pagkontrol sa proseso sa pagbaligya sa matag yugto.
- Ang husto nga sales funnel naghatag higayon sa pag-analisar sa performance sa manedyer.
- Nagtino kung diin nga entablado nagkinahanglan og kausaban tungod sa daghang gidaghanon sa mga kustomer.
- Aron masabtan kung unsa ang trading funnel sa trading, ang usa ka mas importante nga bentaha sa kini nga prinsipyo kinahanglan nga mahisgutan - kini makatabang sa pagdugang sa potensyal nga mga kostumer.
- Mga tabang sa pagdugang sa kita sa negosyo.
Mga sales sa funnel - mga pananglitan
Aron masabtan kon giunsa nga ang sitwasyon sa ibabaw naglihok sa praktis, ang mosunod nga pagtudlo kinahanglang hunahunaon:
- Ang tigbaligya nagpahigayon og usa ka diyalogo uban sa pumapalit aron masabtan kung unsa ang iyang gusto ug unsa ang gusto niya. Importante nga makuha ang labing kasayuran sa pagpili sa husto nga produkto.
- Ang usa ka budyong sa aktibo nga pagpamaligya naglakip sa pagmugna sa usa ka mapuslanon nga sugyot, busa kini mahinungdanon nga ang magbabaligya adunay gikinahanglan nga kahibalo.
- Paggamit sa nagkalainlaing mga bonus ug mga diskwento, pananglitan, paspas nga pagpadala, libre nga pagmentenar, ug uban pa. Importante nga ipresentar ang mga gasa nga ekslusibo.
Sales sa funnel - tindahan sa online
Daghang negosyante ang nagdala sa pagpamaligya sa Internet. Aron makuha ang pinili nga produkto, ang usa ka tawo kinahanglan nga moagi sa daghang mga lakang. Una, ang potensyal nga pumapalit, nga interesado sa tema sa site, mosulod niini, mopili sa produkto ug idugang kini sa bukag. Kinahanglan lamang nga magparehistro, mag-order ug magbayad alang niini. Ang sales funnel alang sa online store gi- optimize sumala sa kini nga pamaagi:
- Pagpakunhod sa proseso sa pagpalit. Gikinahanglan ang pagpakunhod sa gidaghanon sa mga yugto nga kinahanglan nga ipasa sa mamalit sa dili pa mahuman ang pagpalit, ug ang mga natad nga kinahanglanon nga pagpuno.
- Pagdumala sa pagtuki sa kahupayan sa paggamit sa site.
- Ang pagbaligya nagpasabot sa pag-uswag sa gikusgon sa pag-download sa site.
- Ang pag-segment sa mga tiggamit gikinahanglan aron magamit ang mga espesyal nga tanyag. Pananglitan, ang mga nakarehistro nga mamalitay makakita og dugang nga mga diskwento, ug ang mga nagsugod makadawat og kasayuran mahitungod sa mga kaayohan sa mga butang.
- Sistema sa nagkalainlaing mga bonus ug mga programa sa pagtipon alang sa mga regular nga kostumer.
- Ang tukma nga sulod alang sa site mahinungdanon kaayo, busa pagpili sa mga espesyalista alang niini.
- Mandatory nga paggamit sa mga feedback ug rekomendasyon nga nagdugang sa credit sa pagsalig sa mga umaabot nga mga pumapalit.
Mga sales sa funnel - mga ahensya sa real estate
Atong hisgotan ang usa pa ka pananglitan, kung giunsa posible nga gamiton ang gipresentar nga prinsipyo sa paghatag sa mga serbisyo nga realtor. Ang pagbaligya sa funnel sa real estate mahimong maglakip sa daghang mga posisyon:
- Mga pagtan-aw sa mga adunahang ads ug ang gidaghanon sa mga clicks ug mga hangyo alang sa impormasyon.
- Adunay una nga pagpakig-uban sa kliyente ug pagtuon sa iyang mga panginahanglan.
- Pagpalambo ug pagtanyag og mga solusyon aron matubag ang tanan nga kinahanglanon.
- Human niini, ang kliyente kinahanglan nga maghatag ug panahon sa pagsusi sa impormasyon nga nadawat. Ang sales funnel nagtawag niini nga yugto - ang pagtimbangtimbang sa mga desisyon.
- Mga negosasyon aron maklaro ang nagkalainlain nga mga detalye: mga presyo, mga termino, mga termino ug uban pa.
- Sa diha nga ang tanan gikuha sa account, ang kliyente naghatag sa usa ka deposito ug ang transaksyon nagsugod nga giandam.
- Importante nga dili makalimot mahitungod sa serbisyo nga human-sales.