Ang negosyante karon nga napugos sa pag-atubang sa usa ka dako nga gidaghanon sa mga bag-ong mga kauban, kauban ug mga kaila. Ang uban usa lamang ka intermediate link sa pagkab-ot sa usa ka piho nga tumong, ug ang uban magdepende sa kalampusan sa kompaniya sa kinatibuk-an. Unsa ka dali nga ang ingon nga mga plano mahimong tinuod, masulbad ang katakus sa pagdumala sa negosasyon sa negosyo. Ang matag tawo nga may pagtahud sa kaugalingon kinahanglan nga makabaton niini. Ug kon unsaon pag-master sa sukaranan nga mga prinsipyo, mag-aghat sa atong tambag.
Pagpangandam ug pagpahigayon sa negosasyon sa negosyo
Ang tanan nga mga modernong konsepto sa pagdumala sa negosasyon sa negosyante gibase sa pipila ka mga kinatibuk-ang lagda. Naglakip kini sa pamatasan sa komunikasyon, panagway ug, siyempre, usa ka tin-aw nga pahayag sa mga tumong nga gitinguha nga makab-ot atol sa panagkita sa kaaway. Pinaagi sa negosasyon sa usa ka miting, tingali nahibal-an mo kung unsa ang gitinguha nga resulta niini. Busa, ang pag-andam alang niini kinahanglan nga hingpit ug angay nga espesyal nga atensyon. Ayaw kalimti nga ang magtiayon mahimong molihok sumala sa imong gusto ug sa dili pa nimo mahibal-an ang iyang kinaiya. Busa, sa una, hinumdomi ang tanang posibleng estilo sa negosasyon sa negosyo. Depende sa gitinguha nga resulta, sila mahimo nga lig-on o maunongon. Hinumdumi nga ang estilo dili usa ka emosyonal nga kahimtang, apan usa ka paagi sa pag-impluwensya sa usa ka tig-usbaw. Ang pagdumala sa panag-istoryahanay kinahanglan mahitabo uban sa bugnaw nga ulo ug hingpit nga pagkontrol sa sitwasyon. Busa, analisahon nato ang mga nag-unang hugna sa negosasyon sa negosyo:
- Pagpangandam:
- pag-amping sa imong panagway. Ang una nga butang nga imong makita mao ang imong sinina. Ang eksperto sa pamatigayon sa Amerikano nagpatuo nga ang mga ruffles ug mga pana sa mga sinina sa usa ka babaye nga negosyante makatabang aron makab-ot ang labaw nga kalampusan, tungod kay sa dili piho nga pagbalhin sa atensyon sa mga kaaway. Usab ang modernong variant sa mga sinina sa negosyo nagtugot sa negosasyon sa mga sinina sa estilo sa sasual. Kini nagtugot kanimo sa pagpuli sa mga blouse nga may mga turtlenecks, ug mga sapatos nga adunay taas nga tikod - moccasins;
- Sa dili pa ang panagtigum importante nga mahibal-an ang minimum nga programa ug ang maksimum nga programa nga kinahanglan nimo nga makab-ot atol sa komunikasyon. Sa paghan-ay sa mga prayoridad ug pagtino unsay mahimong ihalad alang sa ilang tumong, ang tinuod nga katakos nga makigsabot tinuod;
- andama ang sitwasyon sa negosasyon. Paningkamuti ang paghatag alang sa nagkalain-laing mga kapilian sa pagpalambo sa panagsultihanay Ang pinakamaayo nga paagi mao ang pagdrowing og usa ka dayagram sa porma sa usa ka kahoy: "Kon kini mao, nan ...";
- laing dakong paghangyo mao ang dapit sa negosasyon. Kon ikaw isip usa ka babaye gihatagan sa katungod sa pagpili sa imong kaugalingon, sulayi kini aron kini usa ka dapit diin ikaw mobati nga komportable ug masaligon.
- Negosasyon sa negosyo - estratehiya ug taktika.
Sa diha nga ang tanan nga mga magtatambag sa pagkolekta ug komunikasyon makabaton og kakusog, paningkamuti nga sundon ang mga lagda sa negosasyon ug hinumduman ang daghang importante nga taktikal nga mga lihok:
- Ayaw ipakita nga ikaw interesado sa sangputanan sa panag-istoryahanay;
- Kon ang imong argumento adunay mga huyang nga mga punto, paningkamuti nga itago kini. Kung dili kini posible, hunahunaa kon unsaon labing maayo nga ipaambit kini ngadto sa mga interocutors;
- pagmalinawon ug pagkalibog. Pagkat-on sa pagbag-o. Sa katapusan, ang tibuok kalibutan usa ka dako nga entablado;
- paningkamot nga mapahimut-an ang imong customer sa dili pa nimo gusto kini. Pag-abli, mahigalaon ug disente. Labing maayo kon ikaw magtukod og usa ka maayong relasyon sa dili pa usa ka miting sa negosyo;
- pahimusli ang imong natural nga katungod sa kanunay nga magpabilin nga usa ka babaye. Ang pamatasan sa negosasyon sa negosasyon nagtugot sa mga kapilian kung mahimo ka mangayo og tabang ug pananglitan, paghupot og poster nga adunay mga graphic, ug uban pa. Samtang ang mga kaatbang motabang kanimo, sila mabalda, nga makadula sa imong mga kamot;
- aron makigsabot sa mga kasosyo sa negosyo nga anaa sa imong pabor, paglikay sa mga sitwasyon diin ang transaksyon anaa na sa hapit na mahuman, apan ang kliyente nagsugod sa pagbutang sa dugang nga mga kinahanglanon. Kung dili nimo mahimo ang pagdala sa panag-istoryahanay ngadto sa kaayohan sa imong katapusan, pahimusli ang usa ka malampusong teknik sama sa paglangan. Kini usa ka break sa negosasyon sulod sa usa ka panahon pinaagi sa kasabutan sa mga partido. Ang matag usa adunay oportunidad sa pagpalabi sa ilang kusog,
sa pagkonsulta sa usa ka mas relaks nga palibot ug sa pag-outline sa usa ka bag-ong plano sa aksyon.
Ang praktis lamang makatabang aron masabtan kon unsaon nga maayo ang negosasyon. Lisud ang pagtag-an sa sangputanan sa mga panghitabo daan. Hinoon, ayaw kalimti nga ikaw usa ka babaye ug kinaiya nga naghatag kanimo sa ingon nga mga hinagiban nga ang imong mga kaaway dili makahimo sa pagsagubang sa tukma nga: kaanyag, katahum, ang katakos nga magpakaaron-ingnon nga hungog ug sa ingon pagpakunhod sa pagbantay sa magtutudlo, usa ka gamay nga detalye sa wardrobe nga makabalda gikan sa diwa sa panag-istoryahanay, e. Hinumdumi kini pinaagi sa pag-adto sa lawak sa miting ug sa tibuok nga panag-istoryahanay. Ug dayon ang malampuson nga sangputanan sa miting gipasaligan kanimo.